张弓换帅能否重现“张老大”辉煌?
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   2017年2月,豫酒六朵金花中的宋河和杜康高层换帅,引起业内人士的广泛关注,《大河酒坊》对此事进行了大篇幅报道。几乎同时,豫酒六朵金花中的张弓酒业也悄然换帅,新任总经理马亚杰低调上任。

  

   东西南北中,好酒在张弓。作为中国低度酒代表企业的张弓曾有过辉煌,被誉为张宝林中的张老大。中国酒业黄金十年中,张弓酒业年销售额曾超5亿元,跻身豫酒六朵金花行列。令人遗憾的是,目前张弓酒业进入低谷,主打产品不明,销售不尽如人意。此番换帅,非酒业人士新帅登场,能否重现昔日张老大辉煌,业内人士倍加期待。

  

  

   新年刚过张弓悄然换帅

  

   2017年2月27日上午,河南省张弓酒业有限公司王者归来,还我河山——决胜2017年度营销大会在张弓宾馆二楼会议室召开。这次会议,最大的亮点无疑是新任总经理马亚杰的走马上任。

  

   据悉,此次会议由营销中心主任杨得山主持。董事长孟艳,总经理马亚杰,营销总顾问贾福春,副总经理赵西民、郭胜利、李世峰及公司各部门负责人,优秀经销商代表,一线销售精英共计200余人参加了会议。

  

   新任总经理马亚杰在会上做了王者归来,还我河山——张弓酒业2017年度市场规划报告,而营销总顾问贾福春做了决胜2017——张弓酒春季战役推广策略暨春季营销动员报告。

  

   根据会议纪要显示,前张弓酒业总经理魏经仁并未出席。

  

   张弓换帅,这一持续了近两个月的风波终于尘埃落定。

  

   早在去年年底今年年初,就有张弓换帅的消息传出,但并未得到证实。张弓有关人士最初的说法是,魏经仁身体不好,请了病假。而另一种消息是,马亚杰只是被任命为董事长特别助理,并没有换帅的打算。

  

   记者注意到,从2016年下半年到张弓酒业后,马亚杰的身份是董事长特别助理,直到今年2月4日,马亚杰还以此身份陪同宁陵县政府领导参观张弓酒业——记者注意到,在发布的消息中,马亚杰不仅排名在副总经理赵西民、郭胜利之前,而且是由马亚杰为县政府领导详细汇报了张弓酒业的生产经营情况。

  

   或许,张弓酒业换帅决心,在春节前后已经确定,只是迟迟未宣布。

  

   走马上任新帅比较低调

  

   东西南北中,谁能挽张弓?

  

   3月1日,记者联系上了张弓新任总经理马亚杰,面对媒体,马亚杰表示不愿多谈,等在全国各地都能买到张弓酒的时候再说吧——既是婉言拒绝,同时透露出张弓新帅的宏大抱负。

  

   据张弓内部人士透露,马亚杰原先并非酒业人士,而是在手机电子销售行业打拼多年,在管理、渠道、市场方面很有经验。

  

   从管理者角度来说,白酒销售终归也是电子零售业销售的一个分支,马亚杰跳入白酒销售行业,或许并不难融入,但也有人持不乐观态度。

  

   一位不愿具名的业内人士透露,白酒行业毕竟有自己独特的管理、渠道、市场模式,在如今酒业走低的大背景下,很多大的酒企尚且做不好,一个新手初来乍到,能干多长时间还是个未知数。

  

   张弓酒业也似乎觉察到了新任总经理毫无酒业背景的尴尬,这或许也是新帅迟迟未能正式宣布的一个原因。或许为了弥补这个短板,据知情人士透露,除了更换总经理之外,公司首席营销顾问贾福春未来将发挥更大作用,起到辅佐的作用。

  

   作为营销专家,贾福春对于白酒行业并不陌生。但面对此次深度涉足张弓,贾福春也低调很多:我目前还在调研、学习,不想说太多,到3月底张弓可能会有一个见面会,到时候可以详谈。

  

   重振张弓新帅并不轻松

  

   马亚杰和贾福春的低调,或许都不难理解,因为重振张弓,是一个并不轻松的任务。

  

   曾几何时,东西南北中,好酒在张弓。张弓,不仅是低度白酒的一面旗帜,更是豫酒的一面大旗。张弓酒业前身为1951年组建的地方国营宁陵县张弓酒厂,在1973年,张弓研制成功38°低度酒,首开我国低度白酒之先河;第四届、第五届全国白酒评比,连续两年蝉联银质奖;上世纪90年代初,公司邀请著名笑星马季在央视为张弓酒宣传,首开中国白酒行业明星代言的先河……

  

   许许多多个第一,引领了豫酒辉煌的张宝林时代,在那个一瓶酒几块钱的年代,张弓酒年销售收入竟多达十几亿元,成为真正的中国民酒,引领豫酒声震全国!

  

   但如今的张弓,辉煌不再。在酒业江湖,有关张弓改制、企业内耗的种种传闻姑且不论,有消息称,去年张弓酒业销售仅一亿元左右,比起张宝林时代,判若云泥。

  

   张弓的问题究竟在哪里?众说纷纭。有的说体制,有的说人事,有的说资金,不一而足。但河南省酒业协会会长熊玉亮的话似乎更让人发聩。

  

   张弓最大的问题,就是失去了豫酒的味道。几十年前,我喝张弓,真是豫酒味道,是河南酒!熊玉亮惋惜地说,张弓酒是有自己的风格的,但现在丧失了,下一步张弓最应该找回自己的风格、找回豫酒的味道!

  

   从当年的中国名酒,到如今市场多限于商丘一隅,张弓欲重现辉煌,可谓难度重重。

  

   虽然张弓酒业新班子较为低调,但在2017年度营销大会上,还是充满自信。风云际会,张弓亮剑,王者归来,还我河山!张弓人喊出了这样澎湃的口号,并认为2017年,是一个锐意进取的一年,一定是一个变革求新的一年,一定是一个精耕细作的一年,也必将是一个注定辉煌的一年!

  

   2017年,会是张弓的转折之年吗?让我们拭目以待!

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