告别暴利时代 白酒涨声相庆熬过寒冬
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   元旦至春节期间是白酒销售旺季,酒企的涨价声音更是备受各方关注。图为消费者在选购白酒。 长沙晚报记者 李金 摄

  

   继2015年下半年,茅台、五粮液等高端白酒涨价以来,其他中高端白酒也纷纷应声,一时间白酒涨声四起。近日泸州老窖发布通知称,为了提高大单品战略的执行度,将对带有泸州老窖字样的总经销产品停止实物库存的发货。对此有业内人士表示,该举将会使带有泸州老窖字样的产品更加稀缺,也意味着泸州老窖可能在春节后实行涨价。酒企的这一系列举动,或许预示着国内白酒市场即将逐步走出寒冬。

  

  

  

  

   进入旺季,白酒企业纷纷提价

  

   52度泸州老坛陈酿浓香型白酒从零售价228元/瓶,特惠至会员价68元/瓶,特价时间截至2015年12月29日,足足可以省下160元。近日逛超市的市民常常可以碰到白酒推销。继茅台、五粮液涨价后,各大酒企也推出了多项措施维护价格体系,控价、涨价的消息不绝于耳。而进入元旦至春节的销售旺季,酒企的涨价声音更是备受关注。

  

   在2015年12月16日的泸州老窖股东大会上,有消息称泸州老窖头曲春节提价基本成定局,并且以后泸州老窖的定价不再以成本为准,而是要以品牌价值来定价,头曲的定位为50元至100元/瓶,特曲则是150元/瓶左右。前几日,郎酒集团也发布通知称自2016年1月1日起,提高红花郎全线产品的出厂价格。

  

   其实,作为行业领头羊的茅台和五粮液,早在2015年下半年开始就多次上调了旗下主打产品的价格。

  

   除了企业自身业绩好转之外,应对电商给价格体系带来好的冲击也是酒企保价的原因。为了冲击销量,诸多电商都拿茅台、五粮液等作为推销重点吸引人气。在2015年双11期间,酒类电商低价甩卖茅台,不惜卖一瓶亏一瓶,甚至出现了680元/瓶的促销活动,大大低于茅台接近900元/瓶的市场零售价,甚至比出厂价都要低,这严重扰乱了酒企的市场价格体系。此番酒企推出的保价政策,对于电商价格乱象将起到一定的遏制作用。

  

   行业声音

  

   业内人士认为,各大酒企不降价甚至涨价的底气主要还是来自于业绩的好转。自中央八项规定出台之后,白酒业受到重大影响,整个行业出现明显下滑,而经过3年的深度调整之后,行业开始步入中低速发展的新常态,并在2015年实现了业绩回暖。

  

   有统计资料显示,2015年1至11月,茅台集团实现销售收入357亿元、利润总额193亿元,同比分别增长4.0%和1.88%。2015年1至10月,全国规模以上白酒企业销售收入同比增长7.75%,利润总额同比增长5.51%。

  

   大众消费,走上漫长的复苏路

  

   马上要过年了,辛苦一年回到家乡的人,免不了在全家团聚时开上两瓶好酒;送亲朋好友,走婆家回娘家,买礼提酒也是必需的;还加上企业年会,商务宴请,一些消费刚需是存在的,酒企逢年节涨价也是因为看中了这一点。

  

   白酒行业的回暖,预示着在历经三年销售低迷、减产、降价后,限制三公消费对于高端白酒需求的抑制效应已经见底,行业整体低迷行情得到缓解。从2015年开始,白酒业初步出现转机,库存得到控制,商务消费和个人消费在一定程度上弥补了限制三公消费带来的空缺,整个行业呈现出量价齐升的态势。随着一、二线白酒企业逐渐回归大众消费,这将越来越成为白酒企业未来争取的利润来源。

  

   茅台集团董事长袁仁国在经销商大会上表示,2015年白酒出现弱复苏迹象,高端白酒景气度持续回升,但他同时指出,白酒行业尚处在调整阶段。白酒营销专家肖竹青则认为,经过近几年的深度调整,可以说中国高端酒已经走出了最困难的低谷,开始迈上漫长的复苏之路。

  

   有数据显示,即使在行业调整深化的2014年,白酒业仍未停下扩产的脚步。2014年,全国白酒累计总产量1257.13万千升,同比增长2.52%,而白酒行业产量过剩的实际情况或更甚。多位企业界人士称,我国每年的白酒消费量约在700万千升,因此每年的产量过剩肯定要超过500万千升。

  

   行业声音

  

   在业内人士刘志强看来,经过2012年之前黄金十年的积累,在各地政府、各路资本、企业的共同推动下,我国白酒行业的产能已经严重过剩,虽然白酒行业回暖,但却难回巅峰。不过,随着国企改革深入进行,白酒中的国企也在努力适应市场的要求,进行兼并重组,这或许有利于帮助整个行业走出低迷。

  

   开拓渠道,酒类电商市场看好

  

   酒企通过调整价格在试探市场的反应,酒类电商则在努力实现新突破,试图在此轮白酒行业的调整中获得一席之地。数据显示,2014年酒行业销售收入8779亿元,但酒类电商的销售收入仅占1.3%,约为110亿元。

  

   近日宣布获得5亿元股权投资的酒仙网,正在积极进行资本运作。近日,酒仙网递交了拟挂牌新三板的文件。作为国内酒类垂直电商的佼佼者,酒仙网近几年却一直处于亏损状态。根据酒仙网发布的数据,在过去两年多的时间里,酒仙网亏损超过6亿元。

  

   即便如此,酒仙网依然获得了资本市场的支持。从2010年至今,其已经完成了7轮股权融资,累计融资金额达14.3亿元。酒仙网方面表示,规模扩张和占据市场份额是一个阶段的核心工作,网站做了一些基于长远考虑的战略布局,并不断创新商业模式,同时消费者也有待开发和培育。酒仙网从去年开始布局O2O和B2B领域,这两个领域十分烧钱,发展阶段需要大量资金补给。

  

   业内专家认为,随着消费者网购渗透率的不断提升,网络消费习惯的逐步稳固,运营效率更高的电商渠道将快速崛起,预计2017年酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%,即接近600亿元的市场份额。

  

   行业声音

  

   目前,我国传统的酒类经销链条较长,通过层层加价,到达消费者手中的产品价格偏高。而通过电商渠道,能够有效减少一系列环节,有价格优势。不少业内人士认为,在整个白酒行业格局渐变之中,酒类垂直电商将会成为一支非常重要的力量。

  

  

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