接连落子香河、四川 牛栏山还是你印象中的牛栏
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   日前,顺鑫农业发布公告称,公司拟在四川省成都市蒲江县成立北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂四川成都生产基地,旨在进一步推动公司白酒产业发展,主要用于生产和销售。

  

   而据有关政府信息显示,牛栏山高管此前已经对湖北巴东、辽宁阜新等完成考察,牛栏山落子四川或揭开牛栏山的全国化落地生根的计划,与其全国化战略和四五计划相呼应。

  

  

   1牛栏山接连落子河北香河、四川蒲江

  

   上一次牛栏山正式建设生产基地还是2012年,彼时牛栏山在河北省香河县淑阳镇金辛设立了北京牛栏山酒厂香河生产基地,以扩大公司白酒产业的生产能力。

  

   而随着京津冀产业转移,香河的基地在牛栏山的版图中的地位越来越重要。根据河北省政府网站2016年信息显示,牛栏山酒厂香河生产基地二期项目已于2015年5月开工,计划于2016年10月竣工,主要建设生产车间、库房、办公楼及相关附属设施等。

  

   项目总投资4亿元,建成后,牛栏山酒厂灌装生产线全部搬迁至此,年灌装白酒1万吨以上,销售收入7亿元,税金2亿元,吸收就业300人。

  

   据了解,牛栏山早在多年前就与香河当地的香河第一城酒业开展合作,具有良好的地方合作基础,而在2014年也曾传出牛栏山拟到秦皇岛并购酒厂,并将生产线搬迁到秦皇岛,但此后并未见成行。

  

   如果说牛栏山落子香河是基于从早期的扩大生产,到现在的京津冀产业转移以及香河的地缘优势,那么落子四川蒲江或预示着牛栏山整合异地白酒资源的开始。

  

   2016年5月顺鑫农业债务报告曾指出,根据顺鑫农业的产业规划,未来将通过战略合作、产业并购,实现产业资源的有效整合与扩张,将顺鑫酒业产业发展成为在全国拥有多个种植基地、生产基地、自主白酒品牌子公司的酒业集团。而与之相呼应的是牛栏山的四五规划(2016—2020年)期间要实现实现北京生产基地到北京总部基地的跨越——建设总部基地,企业由内生式发展向并购扩张多元发展模式跨越。

  

   信息显示,并购多元化拓展的跨越或者牛栏山正在部署。据湖北省恩施土家族苗族自治州巴东县政府信息显示,2015年11月,牛栏山酒厂副厂长陈世俊,酿造顾问祁德明,国家级评委、技术中心主任孙海波组成的考察团来到巴东县野三关镇,就白酒产业合作发展进行交流考察。彼时,陈世俊在会上表示,巴东原生态的自然环境、浓厚的酒文化、良好的发展氛围让人印象深刻,牛栏山酒厂希望能与巴东县开展更深层次、更实际的合作,实现双赢。同样据辽宁阜新县政府信息显示,2016年4月,陈世俊一行到阜新考察,并且与地方政府官员进行了会谈。

  

   值得一提的是,2015年市场还曾传闻顺鑫农业将收购另一北京二锅头著名品牌——红星二锅头,但最后不了了之。

  

   2此牛栏山已经非彼牛栏山

  

   查看牛栏山选择的生产基地地址不难看出,无论是香河还是蒲江,以及考察过的巴东、阜新,既是具有一定白酒生产基础的地区,又具有辐射周边市场的重要区位,而其所处的省市要么是牛栏山的重要市场,要么是牛栏山将要重点开拓的市场,这或显示出牛栏山全国落子生产基于与牛栏山的全国化战略相匹配。

  

   牛栏山官方信息显示,三五期间,牛栏山已经实现了从大北京市场向全国化战略的大迈步,市场布局从1+4+5到2+2+6转变。其中1+4+5即:以北京市场为核心,将天津、保定、呼和浩特、沧州打造成4个亿元市场;将山东、山西、河南、内蒙、辽宁培育成为5个省级亿元市场;而2+2+6则是完成北京、天津,长三角、珠三角、山东、辽宁、内蒙、山西、河北、河南市场的市场布局,后者是在前者基础上做出的市场延伸,截至目前牛栏山已经形成了一城、两洲、三区全面发展,华南、东南、西北市场渐次推进的市场格局,而无论是香河、蒲江的生产基地,还是已经考察的巴东、阜新,都与以上区域有关联,一旦落子将对牛栏山拓展周边地区市场提供产能和市场支撑。

  

   而从牛栏山的生产格局来看,推动牛栏山接连落子北京以外市场的原因,还不得不考虑牛栏山的四五规划提出的宏伟目标。根据这一规划,牛栏山四五末实现主营业务收入100亿元,而目前的产能和市场保障能力并不足以支撑这一营收的实现,在这种情况下,在异地建设生产基地是明智之举。

  

   据了解,2015年,顺鑫农业披露旗下白酒产业销售收入46.48亿元,产量30万千升,销量29万千升,产销量位居行业前列,而牛栏山高管在不同场合接受媒体采访时透露,2015年牛栏山实际销售收入约60亿元,按照目前每年10%左右的增长速度,2020年牛栏山实现销售收入过百亿没有任何悬念。

  

   事实上,基于以上数据,也有分析人士认为,牛栏山早已经不是传统意义上的二线白酒企业,其不断的落子北京区域以外市场,甚至未来的并购行为,都不能以其还是区域企业的视角来看待,而是要从企业实现百亿的跨越式发展去分析,甚至应该从一个一线企业的视角去分析牛栏山的种种动作。毕竟单纯从销售收入来看,牛栏山已经进入了行业一线企业的序列。按照牛栏山2015年约60亿左右的销售收入来讲,除了茅台、五粮液、洋河,牛栏山的销售规模已经与泸州老窖在伯仲之间,位列行业前五。

  

   牛栏山——四五规划铺就百亿路线图

  

   牛栏山四五战略的核心可以概括为1235,即一个方针、两个原则、三个目标、五个跨越。

  

   一个方针,就是坚持以营销为龙头,坚持以市场为导向,坚持以科技为核心,坚持以管理为基础,坚持以文化为底蕴。

  

   两个原则包括一元化原则和坚持民酒定位原则。

  

   三个目标:在四五末实现主营业务100亿元;实现以牛栏山品牌为主导的全国化;实现酒厂干部职工的收入增长。

  

   五个跨越:实现企业管理向现代化管理跨越;实现牛栏山由民酒向民酒中的名酒跨越;实现牛栏山由生产基地向总部基地跨越;实现牛栏山历史和品牌文化的落地;实现企业由内生式发展向并购扩张多元发展模式跨越。

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