2017开局 卖酒人应该做什么?
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   今天是农历正月十九,传统意义上讲,春节长假已经彻底结束。即使是过去几天思想上还处在春节氛围回不来的小伙伴们,随着正月十五元宵赏灯庙会的彻底落幕,这也该收收心了,毕竟下一个假期还在千里之外的清明。小编看到酒说后台有留言的:春节之后开工需要注意点什么?今天给你一篇!

  

  

   1、第一要务:补货!

  

   小编与多地经销商沟通,开年后的第一要务只有两个字:补货!

  

   每年春节都是酒水销售的旺季,春节礼品馈赠需求的旺盛和自饮的节日性消费升级,这些因素都导致春节期间终端动销加速。因此,开年回到市场上,首先应该去市场的核心终端去看看,尤其是商超,了解产品的真实动销情况,库存较低的,及时安排相关业务人员补货,同时注意货要补全,别有的地方嗷嗷待哺遗漏掉,要知道,缺货就是最大的需求,长时间满足不了,竞品就进去了。千万不要考验你下游终端的忠诚!

  

   当然,如果终端库存较高,这时候:该考虑两方面的事情,一是不是产品的问题,产品不行就换呗;二是终端的问题,是特价、买赠等政策执行不到位,还是竞品太强势等等。

  

   2、开门红刺激,收收心!

  

   小编注意到许多酒企都不约而同都开了营销工作会,会上不约而同的都是开门红的好消息,其实这都是一种开年的刺激,对员工和手底下的经销商一种刺激!而对经销商来说,这场开门红的大戏同样延续下去!

  

   开工了,大过年的,包个红包,每人发一个,做点形式感的东西,同时不能光企业内部自嗨,还把这种思想传递到下游终端客户层面,趁着过年期间,安排业务人员给核心终端和客户送个祝福,打个电话,喝喝茶,这个时候都不抓住机会好好表现,平时怎么压货!

  

   3、终端梳理,28法则!

  

   其实,春节期间就是一个大的练兵场,那些终端动销能力差,那些客户能够吃下去更多的货,摸清楚这些东西很关键。根据二八营销法则:经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身,所以梳理出这些20%的核心终端客户是非常有必要的,以后可以做一些产品和政策方面的倾斜!

  

   春节时期如果销售依然不好,只有两种可能,要么你的产品卖得不好,要么店内整体销售都不行。如果是第一种,可以通过增加利润、强化客情等方式进行攻克;如果是第二种,只需要按时回收货款就行,突然跑路就不爽了。

  

   4、奖罚兑现,要及时!

  

   特别强调:这一条是酒说后台粉丝主动提供补充的,很实用!

  

   这个奖罚针对的群体是两个方面:一个是业务员,另外一个就是业务员背后的终端客户资源。春节前一个必要的手段就是开订货会,各种各样的订货会,从而保证下游分销终端的仓库吃紧,既阻击了市场竞品的跟进,同时也变向压了货。但是,许多订货会当时的承诺各种条件需要不断去落实。春节攻坚战结束了,要及时地奖罚,大业务员怎么奖励,核心终端怎么奖励!及时兑现当时约定的承诺,千万别托!

  

   奖罚兑现本身就是一种开门红的刺激形式,更关键的是,关系到经销商公司的信誉问题,酒圈其实并没有你想象中的那么大,及时兑现是王道!同时,对于春节期间的各种促销费用、临促工资,终端奖励等,也要及时申报核销,避免后期越积越多。

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