“停货潮”密集出现 反映酒企怎样的经营逻辑?
分类:酒文化

   过去一段时间,酒行业最受关注的两个字是:停货。

  

   首先是名酒企业一家接一家停货。9月26日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司宣布,鉴于国窖1573产能饱和,公司已完成国窖1573年度销售指标,决定停止接收国窖1573经典装订单,暂停国窖1573经典装的供应。

  

   随后,9月27日,泸州老窖再宣布:百年泸州老窖窖龄酒30年60年常规装,暂停接收订单及供应。

  

   10月1日,洋河股份方面宣布,从10月1日起,直至春节销售前,梦之蓝系列产品停止供货。知情人士则透露,洋河梦之蓝今年增速超30%。

  

   10月28日,五粮液也加入停货阵营。五粮液厂家在不同省区以口头或电话的方式通知,五粮液公司新品五粮液暂时缺货目前停止发货,恢复发货时间未定。

  

  

   11月7日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布《关于老字号特曲停货的通知》称,为进一步稳固老字号特曲价格体系,保障各经销客户及各渠道环节利润,经公司研究决定:一、即日起,停止接收老字号特曲销售订单;二、即日起,停止老字号特曲产品发货。至此,泸州老窖三大中高端核心产品全部进行停货调整。

  

   11月11日,亳州古井销售有限公司向后台各中心、外勤各销售部发布了《关于年份原浆省内献礼版、省外古井贡酒5年原浆、全国古井贡酒8年原浆不再接受订单的通知》,自即日起对年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8停止新订单开票。

  

   在名酒企业不停采取停货的政策下,11月15日,地处河北的区域强势酒企丛台酒业也出台停货政策,丛台酒业宣布窖龄原浆20年在河北全省范围内暂停供货。

  

   从大型名酒企业到区域强势品牌都在停货,如此频繁的企业停货,到底是为了哪般?

  

   首先正如大家想的,是在为市场提价做准备。受终端市场供需关系的变化,当前的白酒高端市场消费逐渐向品牌化集中,茅台厂家尽管坚持今年不提价(出厂价),但茅台一批价和终端价仍在抑制不住地上涨,终端价早已重回到千元以上,目前部分地区甚至涨到1500元。

  

   在飞天茅台价格上涨的引领下,其他名酒早已把价格上涨当作第一反应。虽然市场的需求端对它们尚未如飞天茅台那么疯狂,但是通过停货消化一下当前市场库存,把价格恢复到理想水平,维护一下价格体系和市场秩序,总是要干的。

  

   稳步提价可能是当前名酒企业最想达到的短期目的。五粮液在今年先后多次涨价,而洋河、古井贡酒等似乎在考虑达成一定战略,并意图提升自己的品牌价值。

  

   这是能在当前的市场上找到依据的。近期,水井坊公司宣布,从2016年11月24日起,调整核心产品臻酿八号系列和井台系列产品的出厂价,调整幅度在10元/瓶。

  

   其次,主动停货的背后可能基于自身基本面的好转。今年的酒企三季报已经显示出,大型名优酒企随着调整而优势加强的趋势。从一些市场调研也能看出,名优酒企的主流产品确实有了较大的市场需求。

  

   比如说,洋河梦之蓝系列据传销售额已经破50亿元,另外是新品五粮液,包括泸州老窖三大中高端核心产品都有经销商反映,目前市场库存已不大,要为春节旺季做打算。而根绝丛台酒业方面宣布的信息,丛台酒业2016年全年销售总额整体增幅10%,窖龄原浆20年以40%的增长率,提前超额完成全年销售任务。

  

   当然,停货后的名酒企业也收到了不同反馈。有人赞同,认为厂家当前选择停货有战略眼光和意义,当然也有人反对,甚至打起了口水战,认为厂家太过霸道,置经销商利益于不顾。

  

   无论如何,当前多家酒企的停货,已经引发行业高度关注和众多热议,更凸显出了行业调整关键阶段的方向选择,是价格向上还是原地不动,也许关系着未来格局的变化。

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