壹吉购的转型之路
分类:酒文化

   用不到2个月的时间超越竞争对手一年甚至三年的成绩,这就是壹吉购的速度!截止9月30日,壹吉购平台的日流水超过200万!

  

   根据北京壹吉网络科技有限公司(简称壹吉购)CEO张军的表述,公司预计到今年年底,将覆盖全国50个城市,平台日流水将超过500万!根据这个数据推算,壹吉购一年的交易额将会有18亿之多。我们的目标是’做1000万家终端门店的掌上订货平台’!张军信心满满的说。

  

  

  

  

   不仅如此,后台的数据显示,我们壹吉购获得的订单量每周都会翻两倍,交易金额每周翻4倍,这种增长的态势,是我们当初创业启动时候未曾想到的!

  

   是什么生意能在如今经济低迷、厂商迷茫的当下横空出世?

  

   在城市总经销与终端门店之间搭建一座网络桥梁

  

   近两年,互联网逐渐深入到商品流通的方方面面,从张军看来,互联网对传统经济的影响和改造分为两个阶段,第一个阶段是增量创新阶段,这一时期的典型代表是以淘宝、京东等为代表的线上网商,或为B2C或为C2C,通过自营物流或者第三方物流,实现商品直达消费者。这种模式抓住新兴消费群体,但弊端明显,就是对传统线下渠道冲击明显,本质上是流量的生意,真正赚钱的只有淘宝这样的平台商张军说;

  

   第二阶段是存量改造阶段,伴随互联网工具的普及,过去商品流通环节的参与者都被互联网化,生产工具推动生产关系的改变,典型代表是房多多、找钢网等新兴的B2B领域网络公司,他们没有破坏产品的定价体系,但是在信息、物流与交易环节,利用互联网技术优势实现交易成本与管理成的极大节约,因此造就了很多奇迹!

  

   张军认为:中国的商品流通环节比之欧美、韩日均有大不同,在这些发达国家,商品从厂家出厂经过一些贸易巨头和专业化物流直接进入到终端,分销效率极高;而目前国内的商品流通仍然停留在上世纪90年代,互联网电商的出现没有解决这个问题。

  

   壹吉购就是要在各个品牌的城市总经销与各类终端之间搭建起一个通道,通过这个通道总经销的货品直达门店,而且,壹吉购在中间不赚差价,价格管理与品牌推广服务仍然由总经销来完成,壹吉购在其中只做平台服务,张军对记者说。

  

   基础设施式的服务,做城市商品流通的高速公路

  

   与市面上号称B2B+O2O的网络公司不同的是,壹吉购做的生意非常重!

  

   首先,壹吉购在城市内自建仓储中心和分拣中心,保证产品质量安全和品质放心;其次,由壹吉购从市场上挑选配送车辆或者物流合作单位进行配送,保证终端门店配货的及时性,目前部分城市已经实现上午下单下午送达;第三,壹吉购在每个城市设立多名终端拜访人员,保证每150——200家终端门店设置终端拜访人员一名,保证对终端门店信息的及时反馈和跟进服务,拉近壹吉购与终端门店老板的关系。因此,很多与壹吉购合作的总经销心中都有一个疑问,壹吉购到底怎么赚钱?。

  

   不赚差价、终端直达式的一站式服务,需要壹吉购前期花大力气构建自己的业务、物流、仓储体系,总经销只需要把产品上线、把货物运至壹吉购的中转仓,剩下的终端询价、订货、配送、收款全部由壹吉购进行,壹吉购收款之后,会按照合作账期(一般是30天)定期给总经销结算。壹吉购阳泉城市经理申明波对记者说。

  

   壹吉购来了,分销商、批发商怎么办?

  

   壹吉购这种去中间化的模式并不少见,最近几年的商业创新都是针对这个群体而来的。那么壹吉购这种模式每到一处不就群起攻之?这种现象确实有,不过从事情的发展眼光看,对抗解决不了问题,我们很多地区的平台物流合作商都是由这些分销商转化而来的,壹吉购CEO张军说。也就是,在总经销-分销-批发-零批-门店这个链条中,中间环节不是纯粹被淘汰,而是角色置换,过去一个分销商一天出1趟车赚200元,成为壹吉购的物流合作商以后,他们每天跑5车,赚400元,生意更划算。

  

   根据壹吉购CEO张军的说法,壹吉购就是要做城市商品的高速公路,做终端门店的掌上订货平台,在壹吉购的产品页面上,不仅仅有酒类、饮料、食品,而且还有在便利店内不常见到的新鲜鸡蛋、特产礼品等,壹吉购就是高频打低频,通过品类的丰富化,不断满足门店的生意需求。

  

   目前,与壹吉购的合作终端门店已经超过5万多家,中国三、四线城市有广阔的市场,以地级市为例,一个城市有3000-5000个有效的零售门店,我们通过自己的地推队伍完成80%的门店上线工作,并且将这些门店与我们的合作供应商共享,不仅提高了品牌供应商的产品覆盖率,而且丰富了我们平台的产品丰富度,终端也更喜欢我们这样的订货平台——‘因为总经销的政策更大、产品还保真’,也许这是我们速度这么快突破的原因之一吧!壹吉购信阳城市经理杨金平介绍说。

  

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