泸州老窖特曲终端标准出台 欲抢占天之蓝份额打
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   11月26日,市场传来消息,泸州老窖针对经销商下发了关于建议执行老字号特曲终端及消费者价格的函。

  

   根据泸特发(2016)25号《关于取消老字号特曲订单随货配赠费用的通知》,公司调整了泸州老窖老字号特曲经销商结算价格。为进一步规范渠道价格体系,切实保障各级渠道利润。建议从2016年11月21日起按以下标准执行泸州老窖老字号特曲终端及消费者成交价格:

  

   1、建议供终端(酒行、餐饮、商超)价格52度上调30元/瓶、42度上调20元/瓶、38度上调20元/瓶;

  

   2、建议消费者成交价为52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。

  

  

   一年五次,老窖特曲价格体系基本成型

  

   1月28日,老窖曾对特曲进行过一次停货调价,当时通知要求,高度数暗流价格不低于860元/件,此次调价之后,将达到1008元/件,终端零售价为288元。

  

   9月23日,老窖发布了《关于实施老字号特曲计划外结算价格的通知》,通知提出加强老字号特曲的月度配额管理,逐步提升市场盘价,10月份开始,超配额计划外结算价格加收5元执行。

  

   11月7日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布《关于老字号特曲停货的通知》。通知称,为进一步稳固老字号特曲价格体系,保障各经销客户及各渠道环节利润,经公司研究决定:一、即日起,停止接收老字号特曲销售订单;二、即日起,停止老字号特曲产品发货。

  

   11月23日,泸州老窖宣布老字号特曲(高度)将每件调价148元,实施终端配额制,固化过环节利润,每年通过费用核报确保盈利。此外,将严查窜货现象,每件出货产品都通过扫码实现追踪。调价后,特曲达1008元/件,终端零售价为288元。

  

   从上述来看,泸州老窖老字号特曲一年经过了五次调整。调整要点也是从从厂家到经销商,从经销商到渠道,再从渠道到消费者。泸州老窖针对老字号特曲这款产品的意图很明显,就是要重新打造泸州老窖老字号特曲新的价格体系。

  

   泸州老窖某区域经销商表示,已经开始宣传终端供货价格上调政策,此次特曲供货价的上调部分终端表示可以理解,产品提价终端利润变大。但也有部分终端表示不赞同,消费者对产品的零售认知价的改变需要一个阶段。

  

   安徽某经销商表示,与其他白酒企业价格调整不同,泸州老窖老字号特曲要建立的是一套全新的价格体系,不仅仅是停货、调价的表象。

  

   特曲发力,欲造百亿大单品

  

   据了解,2016年上半年,泸州老窖老字号特曲动销146 万件,回款11.47亿元,截止2016年10月底全年21亿的销售目标或已完成。

  

   2016年下半年,泸州老窖公司相关人士曾表示,泸州老窖老字号特曲将坚持市场暗流批发价与消费者成交价两条价格红线不动摇,力争2018年实现特曲2万吨,十四五期间成长为百亿大单品。

  

   有经销商表示,泸州老窖的一系列动作可以看出,泸州老窖老字号特曲一直以来以高性价比占领市场,如今进入中高档价位的意图明显,这个价位也是天之蓝的价位,此次泸州老窖特曲要占稳价位,补充渠道利润空间。

  

   某经销商表示,泸州老窖老字号特曲涨价势在必行,停货、出厂价上调、供货价上调、成交价上调看似为了扩大利润却体现了泸州老窖直控终端稳定价格的决心和打造百亿大单品的信心。

  

   安徽区域经销商表示,春节时间控货提价确实是有利于成熟产品调整的战术性动作。但是作为在这个价位耕耘多年的洋河天之蓝,一直是消费者送礼请客宴会首选产品。泸州老窖老字号特曲不仅要解决价格体系的问题,还是制定一套针对消费者的价值定位策略。

  

   行业资深人士指出,泸州老窖老字号特曲一年中动作不断,其实并不是泸州老窖想要做的,但也是被逼无奈。作为企业的核心产品,如果不进行价格体系调整,它的现有的价格将会与区域地产酒产生直接竞争,如安徽的古井、口子,河南的仰韶、宋河,湖北的白云边,江西的四特等等,这样泸州老窖将面临与众多区域地产酒产生各种资源竞争,到时再进行调整将会很被动。

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