五粮液双驱战略:1:1做大做强“五粮系”版块
分类:酒业新闻

   6月2日,2017年五粮液股份公司运营商代表工作会在宜宾五粮液酒厂举行。会上,五粮液集团总经理刘中国就下半年工作规划做了如下安排:五粮液营销系统要把2016年1218以来制定的十三五规划中的营销工作原则进一步完善,更清晰地按照核心品牌五粮液的四个稳定,五粮系产品的创新与扩张的总体要求落实在具体工作中。

  

   一、坚持四个稳定积极推进五粮液品牌营销。

  

   1、稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值。在核心品牌打造上,五粮液将继续致力于国家名片的打造,丰富五粮液的品牌内涵。

  

   2、稳定并提升核心产品五粮液的价格体系和产品结构。核心产品五粮液的市场价格体系将综合考虑市场供给量、运营商的盈利空间来设计,并主要突出和聚集于普五产品,在稳定产品价格体系和厂商双方力争实现运营商10%—15%毛利的同时,优化并形成核心品牌五粮液的1+3+5产品体系。

  

   3、稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局。在保持与提升产品质量和优化产品结构的同时,稳定并优化销售渠道布局。五粮液渠道模式必须实现从粗放到精细、从多层级到多样化的转变。强化渠道的激励与管控力度,进一步提升渠道活力与成长空间,深化与运营商的合作模式。

  

   4、稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。五粮液将加大力度做好渠道与终端拉动措施,加强与消费者的沟通,扩大市场份额。

  

  

   二、以创新与扩张为总要求,以1:1为总目标,做大做强五粮系版块。

  

   目前,在五粮液十万多吨的销售量中,五粮系列产品占据了90%左右的销量份额,是五粮液新的增长点。

  

   在中长期规划中,五粮液与五粮系的销售收入将以1:1作为主要目标,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础之上,力争在2017年增加5个左右的亿元俱乐部品牌,作为重点品牌扶持与打造,壮大五粮系品牌阵营。

  

   三、以打造两个百亿+两百亿平台为抓手,有效落实、强化执行,积极推进各项工作的落实。

  

   建设两个百亿示范平台。2018年,华东营销中心和五粮系产品(大系列酒版块)要各自实现100亿以上的销售。

  

   建设两百亿版块市场。在百亿华东和百亿系列酒的大平台下,其他营销中心应该找准参照,对标内外的先进,制定出所在中心的执行方案。

  

   建成成都样板市场。作为四川省会和五粮液的重点消费区域,成都必须建成立体化的五粮液及系列产品的销售与与消费氛围,整体提升这一区域的五粮液形象,在成都样板市场建设过程中,辐射整个四川,从而形成五粮液在四川省全新的领先形象。

  

   建成4个大本营和领先区域。在4个领先区域规划上,五粮液要实现市场份额的相对领先。

  

   加强创新与投资的启动。启动创新香型与口感产品的推出,优质白酒企业的投资项目的实施要启动。

  

   自建混改终端营销网络现代化达到国际领先现代零售企业标准,作为李曙光董事长提出的重构渠道项目和建成百城千县万店规划的一部分,建成厂商之间良好的沟通渠道。

  

   全力提升和扩大运营商的经营利润,厂商双方要共同实现运营商10%-15%的运营回报。对于破坏这一目标实现的运营商,将视之为非五粮液优选的合作伙伴,要按照市场管理要求和双方合同,减少乃至中止合作,把合作的项目转给相互认同、相互支撑的伙伴。对于执行不力的厂方营销人员,要启动问责与处罚程序,给能干事的人让路。

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