看酒仙网业绩的正确姿势:比盈利更重要的是毛
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   刚刚在京披露了上市计划的酒仙网,今日取得实际性进展,7月31日晚,全国中小企业股份转让系统上悄然挂出了酒仙网的公开转让说明书,标志着酒仙网的新三板挂牌进程正式开启,预计未来2-3个月即可见到最终的结果。

  

   说明书同时也首次全面披露了酒仙网的业绩,由于前期企业发展需要的巨额资金需求,酒仙网仍未能实现盈利,但企业用盈利换市场战略初步起效,已经成长为业内第一的酒类垂直电商。

  

   遭遇电商潜规则亏损,毛利率已稳定20%以上

  

   随着公开转让说明书的披露,酒仙网各项营收数据首次官方公开,数据显示,酒仙网2013年销售收入8.64亿,2014年销售收入近16亿,较2013年度增长82.5%,牢牢占据了行业领先地位;2015年一季度实现销售收入5.46亿,较去年同期也有明显涨幅,保持了较好的增长性。

  

  

  

  

   2013年度、2014年度、和2015年第一季度的毛利率分别为17.14%,25.80%和22.31%。但由于受电商行业特性及自身发展策略的影响,酒仙网尚处在战略发展的布局阶段,在办公仓储规模扩充、运营能力提升以及人员扩张上有较大投入,使得公司在净利润上的表现欠缺。2013年度、2014年度、2015年度一季度分别亏损3.09亿、2.87亿、5329万,14年度较13年度有所降低,呈现了亏损程度逐步收窄的趋势。

  

   对于此数据披露后,很多业内人士关注酒仙网的业绩,但是酒类电商分析人士称,按照电商行业的潜规则,酒仙网只能说是符合行业的趋势,该人士以B2C电商龙头京东网为例。根据京东发布2014年第四季度及全年财报,数据显示,第四季度京东净亏损4.5亿元,同比扩大3倍,全年亏损额度也达到了50亿元规模,从账面上看来,这也是京东发展10多年来,创纪录的一次亏损。

  

   对此,酒仙网郝鸿峰表示,酒仙网专注于卖酒。为了更好的实现这个目标,把规模扩张和占据市场份额作为这个阶段的核心工作,做了一些基于长远考虑的战略布局,并不断创新商业模式,这还需要时间,消费者也有待开发和培育。虽然公司目前尚未实现盈利,但随着收入规模的逐年快速增长,亏损规模在逐渐缩小。而且我们依靠行业领先地位的品牌效应,开拓了数个互联网高附加值服务,充分得到了投资人的认可,不少投资人,比如东方富海、沃衍资本,多次追加投资,不断给予我们肯定。

  

   钱都去哪了?投市场去了

  

   作为业内最早的的酒类电商,近两年酒仙网营收快速增长,毛利率稳中有升,但受电商行业特性及公司发展策略的影响,公司销售费用、管理费用也快速增加,导致公司报告期内一直未能盈利。同时,酒仙网还经历了7轮融资,那么这些钱都去哪了?

  

   酒仙网在公开转让说明书中详细的披露了,费用使用情况:销售费用、管理费用、财务费用2013年、2014年和2015年1-3月,酒仙网期间三项费用分别为4.17亿元、6.77亿元和1.72亿元,占总营收的比例分别为48.23%、42.93%和31.43%。在三项费用中,销售费用占比又是最高,以2014年为例,期内销售费用为5.5亿元,占三项费用的比例为81.22%,占总营收的比例为34.87%。

  

   由此折算下来,据新媒体食悟君计算,以2014年为例,酒仙网收入10元,就意味着要花去4.3元的费用。

  

   如果说这么计算并不能显示,酒仙网的钱都去哪了?而根据说明书透露,企业合算的销售费用包括了职工薪酬、推广费、运费、包装费、平台使用费、会议费、办公费、差旅费、招待费、租赁费、折旧及摊销及其他等

  

   这里每一项都是钱,酒仙网在规模快速扩张期,企业以费用换市场,分析人士指出。以2014年为例,在5.5亿元的销售费用中,职工薪酬为1.55亿元,占比28.16%;推广费为1.31亿元,占比23.86%;运费为1.19亿元,占比21.54%。

  

   酒仙网用盈利换市场战略初步起效

  

   实际上,对于酒仙网来讲,花出去的钱并不亏,用盈利能力换来的是企业的市场占有率,酒仙网已经从2009年创立之初,快速成长为行业内排名第一的酒类垂直电商。

  

   据易观国际的数据显示,预计2016年酒行业销售收入将突破万亿,但目前,酒类电商在酒类行业的渗透率仍然很低。2014年,酒类电商的销售收入占整个酒行业销售收入的比例仅为1.3%,约为110亿。根据预测,未来酒类电商渠道将保持较高的市场增速,预计2017年酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%,有近600亿的市场份额。

  

   酒仙网人士表示,2014年以来,随着B2B,O2O等几大业务板块的布局及6年来的消费者培育,酒仙网已经成为了酒类垂直电商领袖品牌,取得了一定的规模优势。

  

   然而与很多酒行业人士的观点不同的是。有分析人士人王君度却认为酒仙网亏损额仍然不够。他指出,当前无论是酒类电商还是整个电商行业,用盈利能力换市场是行业的标准动作,只有快速扩展规模才可能成为唯一活下去的企业。电商只有第一第二,没有第三第四。

  

   值得一提的是,同样为垂直电商的凡客网也曾遭遇赔本买卖。而凡客诚品CEO陈年在中国电子商务大会上表示,电子商务平台之争肯定是通过价格战方式解决的。亏损是必须的,现在亏的还不够多。

  

   而对于酒仙网新三板上市,华泽集团董事长吴向东表示,如果酒仙网成功挂牌新三板,将成为酒业新榜样。

  

   中国酒业协会秘书长宋书玉则认为,酒仙网启动新三板挂牌流程,体现了资本对酒行业创新发展的认同和期许,这是以消费者需求为核心的市场调整选择,也是酒仙网几年来创新发展的回报,是酒类电商和行业发展的重要事件,期待未来有更多的优质企业登陆资本市场,共同做大酒业市场。

  

  

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