茅台价格诚信:价值与价格一致
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  诚以立身,信以致远。茅台诚信文化已浸润到企业的每一根毛细血管里,体现在市场和消费者心中——

  元旦节即将来临,笔者走访了部分茅台酒终端销售渠道——国酒茅台酒专卖店,主打产品飞天茅台终端价格均为1519元/瓶,价格体系稳健有序。

  “随着我们投放和网络建设的力度加大,今年的供求矛盾较往年有所缓解,但供需矛盾依然存在,所以我们所销售的茅台酒一直都是1519元/瓶。”一位安徽省的经销商告诉记者,今年元旦期间茅台酒的消费依然十分火爆,总的行情仍然是供不应求,前来整件购买的客户并不比往年少,大量购买的团购客户优惠价格为1400元/瓶。

  在中国白酒销售整体趋缓的形势下,茅台作为供需矛盾依然突出的高端品牌,通过有效的渠道建设和管控价格体系稳健有序。有专家分析称,茅台价格保持平稳,是企业多年构建的价值与价格相一致的价格体系的正常反映,是价格诚信的表现。

  相对来说,其他中低端品牌的白酒在传统销售旺季前,则显得有些疲软。在记者走访的几家市内大型超市,“买一赠一”、“直降50元”、“买好酒送好礼”等活动处处可见,价格在50元—300元的中低端白酒中,有近半数推出了优惠活动。

  贵州茅台集团销售公司一位负责人介绍,近十多年来,贵州茅台不断坚持“酿造高品位生活”的神圣使命,不断弘扬“健康永远,国酒永恒”的共同愿景,不断发挥“以人为本,以质求存,恪守诚信,继承创新”的核心价值观和“品牌、品质、文化、环境、工艺”的核心竞争力,坚持以诚信文化树立良好形象,使茅台酒这一具有自主知识产权的民族精品,成为了中国一张飘香世界的名片,使茅台酒成为享誉五洲四海的国酒。

  “茅台的诚信文化,突出地表现在公司价格诚信方面。”河南王姓经销商说,近年来茅台一直供不应求,市场缺口非常大,在市场最紧俏时很多经销商都要求茅台根据市场规律大幅上调价格,但均被茅台坚决拒绝,并用严格制度惩戒私自乱涨价的经销商。

  近年来,茅台公司根据原材料及生产成本的不断上升,以及市场供求变化,客观谨慎调整价格体系,尊重每一位普通消费者。在通货膨胀的大背景下,消费者都能以比较冷静客观的态度面对,始终坚持消费最值得尊重的民族精品贵州茅台。这种对于品牌的消费忠诚度,在世界各国的具有历史影响力的大品牌产品中,都十分常见。

  “究其原因,之所以在行业调整的格局下茅台酒价格坚挺依旧,还是消费者对于茅台酒质量的高度信任,茅台的品质与价格是非常相吻合的,茅台酒是价值消费的典范。”长期购买茅台酒的消费者张军说。

  记者从贵州茅台销售公司了解到,公司从1998年后搭建营销体系以来,以“八个营销”作为主要指导思想,通过一系列措施控制终端价格。首先,坚持在旺季对经销商和专卖店进行跟踪定位,了解一线终端价格变化情况并适时调整措施;其次,几年前,一年一度的经销商大会上,茅台引入了宣誓程序,严控旺季涨价的行为,起到了很好的作用;第三,在供需矛盾进一步突出,经销商不遵守限价要求的情况时有发生的前提下,茅台从2011年开始搭建全国31个省市自治区的直营店,直营店的价格成为维护市场秩序的标杆;最后,茅台正在组建亚洲、欧洲、北美、南非、澳洲等地的营销中心,对于茅台酒海内外价格差进行最直接有力的调整。

  据了解,2011年茅台股份公司销售收入达到214.1亿,实现利税179.4亿。贵州茅台股份有限公司有关人士告诉记者,既使在当前茅台酒市场供不应求的情况下,我们仍然坚守“崇本守道,坚守工艺,贮足陈酿、不卖新酒”的质量观,坚持一瓶普通茅台酒从原料进厂到产品出厂至少需要5年的时间,确保茅台酒的质量。

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