高端白酒销售陷入“两难”境地
分类:酒业新闻

  高端白酒的销售情况在2017年可谓是一路飙升,然而在市场旺销背后,经销商们却陷入了“两难”。一边是白酒好卖,可以获得更多利润,另一边却是产品卖完后无货可卖。价格上涨、产品缺货成为当下高端白酒市场的真实写照,而最受益的当属高端白酒企业。

  自2012年限制三公消费开始,白酒行业由十年黄金期转入了下行通道,在经过近三年的调整之后,2015年开始优质企业业绩向好。进入2017年,中国酒业加速向上,这一次的回暖与以往主要依靠公务消费不同,其主要动力来源于消费升级所带来的是集中度提升和高端需求增长。

  其中,以茅台五粮液泸州老窖等为代表的一线酒企业绩保持高速增长。从市场上来看,以五粮液、贵州茅台为代表的高端酒在市场上的销售十分火爆,经销商库存可以用“零”或极少来形容,“断货”成为经销商们的家常便饭。

  据五粮液华东营销中心的数据显示,目前,华东地区已经完成2017年年度规划的60%以上。而五粮液华南营销中心则表示,华南力争到2020年五粮液及系列酒品牌实现40亿元销售目标。同样,贵州茅台酒紧俏已经不是新鲜话题,在“无货可供”的背景下,53度飞天茅台酒的价格也一路飙升,为此,贵州茅台不得不出台控价政策,对于扰乱市场价格的经销商进行处罚。

  随着消费能力的提升和消费者品牌意识的增强,白酒行业的集中度将进一步提升,而拥有优质品牌和产品的高端白酒将成为最大的受益者。

  在白酒行业内,53度飞天茅台和五粮液以及国窖1573是消费者普遍认可的高端品牌,而本轮白酒市场回暖的主要动力,也来自于这几大产品的量价齐升。

  目前,在茅台集团强硬的价格控制之下,市场上的飞天茅台酒价格被定格在了1300元/瓶,这个价格在确定了白酒市场老大的同时,也为五粮液等品牌的价格上涨留下了空间。据了解,53度飞天茅台酒的出厂价为819元/瓶,1100元/瓶的批发价格让经销商有了大约20%的利润空间,而五粮液(普五)的出厂价仅为739元/瓶,目前的市场零售价在900元/瓶左右。

  有业内人士在接受采访时表示,五粮液的经销商出现“断货”是因为它们卖的价格太低了,所以提前卖完了。厂家所做的一切除了保证产品持续健康发展外,也会让经销商有钱可赚,只要五粮液坚持目前的策略,下半年经销商也一定会有20%的利润空间,意味着五粮液的批发价接近千元左右,而在这样的势头下,势必造成五粮液下半年旺销的局面。

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