五粮液控股1919?杨陵江率团队秘访五粮液,传已
分类:酒营销

  据悉,在五粮液与1919的沟通中,无论采取哪种合作形式,五粮液都将是控股一方。

  日前,1919酒类直供董事长杨陵江率公司全体高层赴五粮液。据知情人士透露,杨陵江此行是与五粮液方面做战略合作的沟通,其中涉及资本运作和股份层面。

  8月17日,杨陵江在个人朋友圈中称“下半年,即将喜事连连”,这是否预示着五粮液进入1919已是大概率事件?

  五粮液与1919间的资本运作,之前在外界并无太多征兆,倒是杨陵江在朋友圈中与五粮液有较多互动,如李曙光出任五粮液董事长之初,杨陵江便晒出五粮液致经销商的一封信,称“上周我去宜宾拜见了五粮液各位新老领导,发现五粮液正在急需各方能量,即将发起一场齐心协力的大变革,祝福五粮液!”7月份,杨陵江还转发了李曙光与四川发展(控股)有限责任公司会晤的消息,并评价称:“五粮液新班子完全是新气象。”

  如果五粮液与1919发生资本运作,不外乎两种形式,要么五粮液直接收购1919股份,要么双方共同出资成立公司,这两种形式各有所长。

  如果五粮液直接进入1919,将全面参与到1919业务体系当中,包括1919的门店系统、1919快喝、隔壁仓库等,将迅速提升五粮液的市场广度与纵深,在一线名酒竞争中具有网络和模式的优势。

  但五粮液以这种方式进入1919,意味着同时介入了1919的各类业务布局。如昨日(8月18日)刚刚对临邛酒业投资1.2亿的环球佳酿公司,其正在酝酿一系列的酒业并购项目,包括在泸州建设中国酱酒文化主题公园项目、龙马潭区浓香酿酒基地等项目,还于稍早时候并购泸州国粹酒业。1919与环球佳酿之间则存在较深渊源,作为环球佳酿的战略合作方,1919在其并购计划中将扮演重要角色,包括从所并购企业中采购一定数量产品进行销售,支撑企业的基本运营。五粮液如果直接进入1919,可能与上述一类业务布局形成交叉影响,五粮液对此未必愿意接受。

  另外,五粮液作为上市公司,直接收购新三板公司1919的股份,可能在相关环节流程上也较为复杂。

  如果采取第二种形式,五粮液与1919合资成立公司,则公司结构和功能更加单纯集中,作为五粮液既然做出这一重大部署,该合作项目中势必要装入1919的最核心资源,那当然是门店资源和管理运作模式,这种形式在操作层面也更有优势。而这种也是五粮液与经销商创新合作模式,包括推进企业混改的一个重要选项。

  五粮液方面,李曙光已对外明确表示,要加大力度开展行业的并购重组,来进一步带动五粮液做大做强。他的这一表态,之前被普遍理解为五粮液将开启新一轮并购进程,但同时也留给行业一个悬念:五粮液会收购谁?

  根据五粮液2017年一季报显示,其营收增长达到15.11%,如果其全年保持这个增幅以上,则实际营收增加值在37亿以上。作为五粮液的收购对象,其销售体量至少应该接近或超过这个水平,才对五粮液“做大做强”的企业规划有实质性帮助。但放眼白酒生产企业,达到这个体量,又有收购机会的目标几乎没有。况且以五粮液超强的品牌力和产品力,收购任何酒厂的实际效果,恐怕未必大于以同等投入扩大自身销售的做法。

  而1919几乎就是那个“完美”选项,姑且不论1919去年营收28.87亿的规模和141.27%的惊人增长,也不说其百亿、千亿的未来宏大规划,仅是其门店总数近千家,去年一年新开门店400余家的强大门店体系,以及其所创新的行业领先模式和理念,就足以对五粮液“做大做强”的目标起到强有力支持。

  另外,五粮液近期启动了“百城千县万店”工程,即在上百个大中城市、上千个重点区县范围内,建设上万家高质量的核心销售终端,借此优化渠道结构,实现五粮液向终端营销的转型。需要指出的是,该工程并非简单的扩建营销网络,而是要采用大数据管理体系,打造五粮液的智能化终端网络。

  再来看1919方面,其今年已全面启动基金直管店模式,杨陵江对此的解释是,基金直管店模式中的资金规模更大、成本更低、效率更高、服务体验更佳。其模式可概括为基金公司当东家,1919当掌柜;基金公司出钱,1919管理;收取门店管理费,并分享超额收益。由此投资方与1919将实现共赢,而门店股权归基金公司所有。

  另外,虽然1919在酒类连锁机构中占有领先优势,但面对京东、天猫等强势平台纷纷向酒业和“新零售”发力的情况,其必须思考在更高竞争格局下的核心竞争力问题。如果直接跟五粮液结合为一体,则意味着占有了最优质的上游供应资源,这将为1919再次确立核心竞争力的领先优势。

  另据消息人士透露,在五粮液与1919的沟通中,无论采取哪种合作形式,五粮液都将是控股一方。二者合作究竟走向何方,水落石出之时或许并不太远。

本文由剑南春oa_酒业资讯,酒类信息_梦酒信息网发布于酒营销,转载请注明出处:五粮液控股1919?杨陵江率团队秘访五粮液,传已

上一篇:怀疑顾客自带酒水 服务员搜包遭拒起争执 下一篇:红葡萄酒酿造工艺
猜你喜欢
热门排行
精彩图文