茅台"十三五":系列酒将登上舞台
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   酒业篇:打造全球品牌航母

  

   酒业是茅台集团的核心业务板块,细看茅台集团十三五规划,酒业板块的各项业务目标都展示了茅台集团的雄心壮志。

  

   茅台酒实现单一品牌销售收入第一,中国白酒第一品牌,中国国酒地位进一步夯实;海外市场销售比例从从目前的4%上升到10%至15%之间;并购3到5个的区域型强势浓香白酒品牌;葡萄酒规划成为行业二线领先品牌,保健酒整体规模成为行业一线品牌;酒业品牌价值居全球酒行业前茅,酒业公司市值居全球酒行业前列。

  

  

   寻求国外新兴市场,实现茅台酒品牌国际地位提升

  

   毫无疑问,酱香酒是奠定茅台酒业帝国的王牌,茅台酒、系列酒、习酒都是集团的战略核心业务。茅台酒目标是中国高端白酒第一品牌,是支撑集团千亿目标发展的驱动器。

  

   十三五期间,茅台酒将借助国酒概念诠释茅台的酿造工艺、历史文化和独有的资源稀缺性所赋予的高价值基因;同时,借助普世价值理念的品牌诉求,打破茅台国际化品牌传播中的文化障碍。

  

   在销售模式的创新上,一个值得消费者关注的变化是,更加便捷更加可靠的新兴渠道,那就是打造茅台云商城。茅台集团将整合内外部资源,形成O2O营销模式,实现茅台酒业互联网+的营销升级。

  

   十三五期间,茅台酒将立足中国市场,寻求国外新兴市场,积极探索技术创新,开发迎合国际化消费需求的新型产品。同时,探索研究国外蒸馏酒的包装形式和消费者对包装的偏爱特点,尝试在包装上进行创新;加速品牌国际化,实现茅台酒国际化品牌地位的提升。

  

   根据地区消费习惯的相似性和开发难易性程度,选取一两个国家实施深度开发,聚焦资源打造样板国际市场。然后总结经验和形成模式,再逐步向其他国际市场复制推广。茅台将率先聚焦我国周边亚洲国家市场。

  

   习酒力争上市,加大向中高端市场转型力度

  

   习酒是打造酱香酒第二个全国化品牌的重要业务单元,也是集团酒业板块的重要增长点。习酒要在十三五前期进入资本市场,并借助资本力量实现跨越式发展,力争成为茅台集团第二大上市公司。

  

   习酒打造以窖藏系列为核心,以金质、五星为主体的一体两翼式的新型品牌定位,对现有7大系列500多个单品进行梳理,形成以酱香为主浓香为辅的双香型发展格局,加大向中高端市场转型的力度。

  

   基于习酒原有浓香酒品牌的运作历史和经验,茅台集团计划以习酒为平台推进全国性浓香酒品牌的并购计划,目标是到2020年并购3至5家浓香型白酒企业。被并购对象将选择具备销售额5亿至20亿、具有良好的品牌基因、有满足未来发展的优质基酒储备等条件的酒企。

  

   酒业帝国品种多样,加快培植新兴增长点

  

   茅台集团将对系列酒将重新定位,以新的价格策略让系列酒进入到主流商务消费价格区间,同时,洞悉当代年轻人的思想和情怀,研发青春小酒,抢占青春时尚白酒市场,引领年轻化消费趋势——全力完善和提升定制酒的营销和配套能力,打造高效、个性化的定制模式。

  

   茅台集团的葡萄酒业务成为茅台集团的重要业务单元,国内业务要成为国内具有一流营销能力的葡萄酒企业,以建立新世界葡萄酒的东方典范为核心价值重塑品牌,全力打造一个独立的葡萄酒品牌。在生产工艺上,茅台集团将借收购法国海马酒庄契机,在充分借鉴、吸收、消化基础上实现技术再创新。

  

   除了做好自有葡萄酒品牌之外,茅台也经营进口葡萄酒,国际业务要成为中国进口葡萄酒第一梯队的品牌渠道商。与国外酒庄建立战略联盟,打造国内进口葡萄酒商的公信力平台,提升茅台进口葡萄酒业务的品牌实力。

  

   茅台集团的酒业版块还包括保健酒、预调酒、蓝莓酒等。保健酒被定位为茅台集团重要的新兴业务,成为大酒业板块的主要差异化业务单元和新兴增长点。茅台的目标是,2020年之后,成为保健酒行业一线品牌和高端养生酒标杆品牌。其它酒则作为茅台集团重要的新兴业务和种子业务进行培育,逐渐发展成为茅台集团大酒业板块的重要业务单元。

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