国产葡萄酒黑马携“小米制造及营销模式”开始
分类:招商展会

   从目前已经发布的葡萄酒上市公司半年报业绩来看,张裕A、通葡股份2015年1-6月营收和净利均双双反弹,海关数据显示,7月全国葡萄酒进口量同比大增54.9%;中国葡萄酒市场嫣然已经炙手可热。

  

   每一个时代都不缺黑马的身影,在这一波葡萄酒热下,谁又将成为中国葡萄酒界的黑马呢?

  

  

  

  

   近日,记者发现位于新疆吐鲁番产区的楼兰葡萄酒正将盛行的小米模式嫁接于身,探索出了适合自身发展的楼兰小米模式。并将携其开始新一轮的全国性扩张。

  

   何为制造业的小米模式?

  

   在小米模式已经极度盛行的今天,到底何为制造业的小米模式呢?盛初营销咨询董事长王朝成认为,所谓的小米模式核心就是在品质上追求极致、口碑、专注和快,雷军不仅在小米手机上通过高性价比的硬件配置+非常动心的消费者价格获得很大的成功,更是向比如充电宝、插座、空气净化器等其他硬件领域扩充。

  

   在王朝成看来,目前制造业里面有2个主要趋势,一个为小米模式,一个为硬件智能化。小米模式的内涵,就是用极致的产品品质和非常大众的消费价格强行挤压对手空间,来获取自己的市场。

  

   用国产葡萄酒的小米模式解决信任问题

  

   王朝成在谈到国产葡萄酒时曾经认为,国产葡萄酒要实现在于进口葡萄酒的竞争中取胜,首先必须解决消费者信任问题。

  

   据了解,此次楼兰葡萄酒提出的小米模式即是以解决消费者信任为切入口。采访中,楼兰酒庄庄主许志良一阵见血的介绍了楼兰葡萄酒的小米模式:我们用酒庄酒的品质+大众化的价格来赢得消费者的认可和购买。

  

   而记者了解到,之所以许志良有如此的信心,在于楼兰葡萄酒拥有独特的品质。楼兰葡萄酒位于吐鲁番这个特殊产区,温度最高,有火焰山,降雨最少,温差大,今年7月12日地表温度创了最高世界记录。独特的气候和环境造成了其水果,特别是食用葡萄独一无二,世界有名,其酿造葡萄也是很有名的。

  

   这么一个独特产区加上楼兰几千年文明古国的独特文化共同造成了楼兰品牌不同的品质。自从商源集团并购楼兰酒厂后,致力于严格按照酒庄酒的品质打造。过去我们通过小众营销、团购营销和体验营销一路高歌猛进,走出了与其他国产葡萄酒完全不同的曲线,实现了逆势增长。

  

   顺势而为,从两个方面打造楼兰葡萄酒小米模式

  

   不过,据记者了解,在高歌猛进之后,楼兰葡萄酒依然遭遇到了瓶颈,在三公消费的冲击下,高端酒市场均受到影响。此时,楼兰葡萄酒顺势而为,干脆用已经打造完善的酒庄酒品质+大众酒价格,去夺取原本对国产葡萄酒不信任的中产阶级的市场。

  

   从目前试点情况来看,我们这个模式获得了巨大成功。目前中国中产阶级群体,已经对葡萄酒的品质有了一定的鉴赏能力,加上合适的价位,楼兰葡萄酒受到巨大的欢迎。许志良表示。

  

   而记者了解到,像小米手机一样,楼兰葡萄酒之所以能够迅速受到中产人群的喜爱,因为楼兰酒庄系列的高性价比。本次发布的楼兰酒庄深根系列更是开创中国酒庄酒大众化时代,在消费者性价比上做到极致。

  

   深根葡萄酒是指我们用根系最深的老葡萄酒产出的葡萄所酿造而成的酒。吐鲁番地区缺水,炎热气候下造成了独特的葡萄生长,葡萄树追寻地下水,根系长得很深,最深达到13米,这是全世界独一无二的。深根葡萄酒品质优良有四大特点,根越深 葡龄越老,楼兰拥有全国唯一正常运转母本,平均萄龄33年,根系越深,葡龄越老,葡萄品质越好。根越深 养分越多,吐鲁番地下深藏多种矿物质养分,扎根越深,吸取的养分愈多,品质自然越好。根越深,水越纯净,5000米天山融雪,深藏地下,天然纯净,自然滋养,深根葡萄汲取深层地下水源,品质独一无二。根越深,环境越生态,离地表越远,生长环境越生态。0污染根部环境,100%天然有机。许志良进一步解释道。

  

   除了在产品方面打造最优品质+最优价格的爆款单品外,楼兰葡萄酒在营销上也走了内涵与小米相似的道路。

  

   小米的销售渠道主要集中在互联网上,而楼兰则采用经销商限量模式进行招商,开启了楼兰深根共好计划即双百策略:寻找100个经销商,100万无风险首款;经销商除正常收益之外,连续5年享受20万额外共好基金分红,更有无风险退货承诺。

  

   只寻找最优质的经销商更是确保了楼兰深根系列的成功;会议现场已经签约17名经销商,全国仅余83名经销商可以参与深根共好计划。

  

   楼兰至少在过去4年内被证明为国产葡萄酒黑马,行业低谷期完成4年10倍的传奇业绩。此番再度出征,采用不同的品质模式(酒庄酒品质+大众酒价格),同时加上杀伤力和颠覆性强的招商策略,实现了从内到外的转变和升级,未来是否能与进口酒一较高下,我们拭目以待。

  

  

本文由剑南春oa_酒业资讯,酒类信息_梦酒信息网发布于招商展会,转载请注明出处:国产葡萄酒黑马携“小米制造及营销模式”开始

上一篇:螺旋式向上 次高端白酒或将继续攀高 下一篇:白酒整合大幕开启 五粮液2.5亿元收编永不分梨酒
猜你喜欢
热门排行
精彩图文